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Todos los proveedores consultados aseguran que web
master con los que trabajan puede vender todos los productos y servicios
que integran en sus ofertas.
Con respecto a los márgenes, desde
Acens señalan que los revendedores tienen hasta un 10% de rentabilidad,
una cifra que, además, sube cuando se trata de entornos de servicios
de alojar web y alojamiento compartido.
Por su parte, Arsys deja
que sean los propios distribuidores quienes fijen su política comercial
y su margen de beneficios, aunque apunta que si el precio de un
dominio es de 14 dólares/año, en el mercado su coste suele rondar
generalmente los 25 euros.
En cuanto a LeaseWeb, Cheney explica
que todo depende del valor añadido que se aporte al alojar
una web,
pero el beneficio puede alcanzar hasta el 25% cuando los volúmenes
son sustanciales. |
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Los pequeños servidores
ofrecen una rentabilidad mayor
al alojar wed y posicionamiento. |
| El mejor hosting para alojar una
web |
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Los distribuidores al alojar
web proporcionan a
los ISP la capilaridad necesaria para llegar al mercado y complementan
la oferta de estos con sus servicios de Diseño web, desarrollo y
consultoría. El director de marketing de Arsys desvela que va a
potenciar su
canal con diferentes iniciativas y programas, aunque para trabajar
con Arsys basta tan sólo con querer distribuir sus productos y ponerse
en contacto con ellos para analizar la mejor forma de llevar esa colaboración
a buen puerto".
Acens, por su parte, ha dividido su canal en
tres figuras (resellen, distribuidores y prescriptores), y el perfil
más común de entre sus socios es el de las firmas de desarrollo
web,
aunque cada vez trabajan con más consultoras, integradores y agencias
interactivas y de comunicación, especialistas en alojar
web. |
Tan sólo el 31,2% de las empresas españolas subcontrata
algún servicio tecnológico a un proveedor externo para alojar web
en un servidor, según el INE, por lo que no hay duda de que las
posibilidades de crecimiento de este mercado son muy importantes.
Además, hay muchas voces que sostienen que, en realidad, no hay
tope en los servicios TI que una empresa puede externalizar.
Actualmente,
en el mercado del hosting se tiende a demandar
aplicaciones en modo ASP o SaaS (vender el software como un servicio),
es decir, que las aplicaciones que utilizan en su actividad empresarial
(facturación, gestión de clientes, CRM o ERP, por ejemplo) estén
alojadas en un centro de datos externo desde el que puedan dar servicio
a una o varias delegaciones e incluso a sus propios clientes y agentes
comerciales, gracias al uso de los dispositivos móviles. "Teniendo
en cuenta la evolución lógica de este mercado, todas estas aplicaciones
podrían ser comercializadas por los profesionales para alojar
web entre sus clientes en un futuro con su propia marca",
concluye el director de marketing de Arsys. |
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